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La Subasta Inversa es el mecanismo de selección mediante el cual los oferentes presentan lances sucesivos de precio para la adquisición de bienes y servicios de características técnicas uniformes.
Aplica para bienes y servicios de características técnicas uniformes y de común utilización: aquellos que pueden describirse mediante especificaciones precisas y que no requieren evaluación cualitativa. Equipos de cómputo, mobiliario, papelería, vehículos, combustibles y servicios estandarizados son categorías habituales.
No aplica para contratos donde la calidad técnica es determinante (como consultoría u obra compleja), ya que en la subasta inversa el único criterio de adjudicación es el precio.
Tiene dos etapas. En la primera, la entidad verifica que los proponentes cumplen los requisitos habilitantes y que sus bienes o servicios cumplen las especificaciones técnicas. Solo los habilitados pasan a la segunda etapa.
En la segunda se realiza la subasta propiamente dicha, presencial o electrónica a través del SECOP II. Los proponentes habilitados presentan su precio inicial y hacen lances sucesivos a la baja dentro de los plazos definidos. El proceso concluye cuando ningún proponente mejora el precio o se agota el tiempo, y se adjudica al oferente con el menor precio final.
El precio es el único factor, por lo que la preparación estratégica es clave. Antes de participar, calcula con precisión tu precio mínimo sostenible: el punto por debajo del cual adjudicarte el contrato te generaría pérdidas. Bajar el precio sin ese cálculo previo es el error más común en este mecanismo.
También es importante verificar que las especificaciones técnicas del pliego corresponden exactamente a lo que tu empresa puede entregar. Quedar habilitado técnicamente para luego no poder cumplir tiene consecuencias directas sobre la garantía de seriedad de la oferta y el historial del contratista.
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